玉石界有种说法：“人养玉三年，玉养人一生 。 ”和田玉属于晶石类产品 ，性温且收敛 ，传统观点认为它会吸收人体中的阳气温润自身，吸收足够后 ，又能反哺人体 ，达到滋养效果 。
对很多年轻人来说，黄金虽然火爆但有财力门槛 ，和田玉就不一样了 ，从几十块到上万块的都有。过去1-2年，有很多博主在直播间卖和田玉饰品 ，一场直播下来 ，销售收入超过数亿人民币 。只是年轻人激情下单的背后，这个行业的知识密度，注定让不懂行的年轻人踩进水坑 。
一、和田玉的水有多深
“11件产品中 ，7件为大理石仿冒 ，其余4件虽符合国标，但存在染色 、加色 、做皮的可能。 ”
去年双十一 ，浙江某媒体记者在直播平台买了11件和田玉 。当地省珠宝玉石首饰鉴定中心鉴定后出具了这一结果 。记者找到发货方要求退货退款 ，结果两个直播间已经消失。
直播间卖和田玉兴起于2018年后 。在一些短视频平台，有据可查的是有博主单月卖了6亿多 ，超过当时东方甄选和交个朋友的月绩 。直播间买和田玉 ，能看得到产品，听得到讲解 ，但摸不到实物 ，充满不确定性。
2018年之前，人们一般去景点或商店买玉 ，但线下渠道也未必靠谱。来自黑龙江的小吴妈妈 ，曾经在杭州西湖灵隐寺花1000元左右买了一个和田玉吊坠，结果小吴找到一位专业人士鉴定，实际价值不到100元 ，说是“属于青海料、批量件” 。
在社交平台上 ，年轻人踩坑和田玉的帖子还有许多 。跟在线上线下哪个渠道买关系不大，但各种被坑得千奇百怪。
有一位女士去年4月发文 ，朋友的熟人去买和田玉 ，顺便带回一只和田玉手镯 。女士花9500元买回，结果发现手镯上有一条裂纹 ，在网上找了六位鉴定师鉴宝 ，估价从800-1700元不等，女士希望退货退款 ，但卖家拒绝 。
另一位女士去年9月在南阳石佛寺花1000多元买了个和田玉手镯 ，结果回家洗了个澡发现有一道拼接一样的痕迹，网上搜答案 ，怀疑有“煮蜡 ”嫌疑（就是用石蜡或者液态蜡填充和田玉的表面 ，主要是为了掩盖裂隙，改善光泽），女士没有找卖家 ，“自认倒霉 ”。
上述都是和田玉消费市场的冰山一角 。一方面短视频平台直播间 ，到处都在卖和田玉，买“小石头”的人很多 ，一方面是相关投诉也越来越多 。
在黑猫投诉平台 ，有2436件投诉，时间线上最近的10件投诉中解决的只有3件 ，其余7件都未有结果。
那么 ，和田玉究竟是一个怎样的市场呢？
二 、和田玉，从2008年前到现在“不断变泛 ”
陈焕辉是新疆和田玉出东山珠宝公司的负责人 。该公司在当地开采有阿拉玛斯等四个矿区 ，从开采 、加工、销售全产业链都有布局 ，也系首家获得原产地国检认证的企业，在行业内具有代表性 。陈毕业于清华美院 ，玩和田玉超过10年 ，早期也曾踩过坑，对行业很了解。
他介绍，国内的和田玉市场发展到现在这个繁荣又鱼龙混杂的局面 ，系多方面原因造成 ，行业发展经历了四个阶段 。
第一阶段是2008年之前，当时只有在新疆和田地区出产的玉 ，才被视为“根正苗红 ” 。彼时 ，价钱并不高，只有少数人玩和田玉。
第二阶段是2008年之后 ，北京奥运会奖牌使用青海料和田玉做“金镶玉” ，引发和田玉价格一路狂飙，在2008到2012年之间形成了涨价高峰。
这个时间段 ，贵州 、东北 、俄罗斯、巴基斯坦等地接连发现和田玉籽料 ，籽料的产地扩大了，广西产 、贵州产 、东北产、海外产 ，每个地方的籽料素质都不同 ，消费者难以鉴别 。由于供给增多，导致市场价格降低，但质量上乘的和田玉仍然极其昂贵 。
国标同时发生变化。此前 ，国标要求和田玉透闪石（一种变质岩）含量要超过95%以上 。后来 ，国标将百分比变成“主要成分 ”，这意味着透闪石从以前的绝对股东 ，转变成相对股东 。含有60%透闪石和40%碳酸盐等矿物质的玉石也可以称为和田玉 ，不同的占比对应着不同的价格，消费者难以鉴别。
第三阶段是2018年后进入电商时代 。和田玉涌进直播间 ，便宜的和田玉成为年轻人的装饰 ，销售快速增长 。有数据称，和田玉线上已占整个行业销售8成。
这时 ，平台又将和田玉的鉴定交予第三方 ，然而随着市场热度攀升，一些鉴定机构并未严控源头 ，存在滥发证书牟利的情况 ，这助长了成本几十元的和田玉、在直播间被卖到上千元的歪风 。
一些机构还存在用“点测 ”的方式来测算和田玉透闪石含量的情况 。点测，即检测点定在哪里，就测那个周围的透闪石含量。那么学问就在定哪个点上 ，这里面可操作的空间很大 。不仅素人 ，有时就连鉴玉达人也未必能分得清好坏真假 。
这样一操作，和田玉市场的水就深了。
三 、和田玉市场：年轻人热闹 ，但主力玩家还是批发商 、收藏家
年轻人撑起了和田玉的热度 ，但这只是表象，大多数人囊中羞涩 ，买的挂饰本身 ，多不太具备保值增值价值，真正的玩家是B端内行玩家。
整个和田玉玩家的玩法分这样几类：1、卖籽料 、2 、搞批发、3 、卖藏品 。
90后曼曼家属于第一种——卖籽料 。她老家在河南石佛寺镇 ，是全亚洲最大的玉器加工销售集散地。其中 ，和田玉占据了最大比例 。本来该地以前只是赴各地挖矿，后来逐渐衍生到切石头 、抛光、打磨 、定型等各个链路 ，用曼曼的话说：“全村人都在搞和田玉生意” 。
靠着和田玉 ，村里人虽没有彻底发家致富，但收入相对要比其他农村外出打工的人强很多。
曼曼家中有父亲保留下来的许多和田籽料原石，也卖也加工 ，其中不乏品质上好的籽料 ，但曼曼坦言：“（好的）都被父亲藏起来，以后大概会留给我弟弟做传家宝 。”
曼曼在小红书上发用户教育笔记 ，兼售和田玉手镯 、戒指等 。小红书上销量为零 ，微信朋友圈比较有销量，但曼曼觉得利润有限 ，一只几千元的手镯 ，利润仅有几百元，曼曼每个月收入在5000元到10000元不等。
图 | 曼曼家的和田手镯 ，受访者供入
据她的观察 ，纯C端客户顶多会买一只一万多元的和田玉手镯，如果碎了 ，她们也不会很快再买新的 ，真正有大量购买需求的客户其实是B端内行玩家 。
90后的“古董老baby ”就属于B端玩家，搞批发又搞收藏 。
古董老baby最早接触和田玉是在大一期间，2009年在美术学院读书时 ，他的室友家族经营和田玉 ，意识到和田玉的暴利后，古董老baby立马潜心钻研。
他一边在图书馆看各类和田玉相关书籍 ，一边逛杭州的古玩市场淘货 。当时 ，他花1300元买的和田玉玉牌转手就卖了3000多元，靠着在网络论坛上卖和田玉 ，他每个月能赚两三千元 ，大学生活过得相当滋润 。如今，论坛还在 ，只是再无人通过这种方式卖和田玉。
在古董老baby看来 ，高段位爱玉之人有独特的把玩方式，一种是文盘 ，即长期佩戴 ，用自己的体温、汗液不断滋润美玉，长此以往，和田玉的油度 、白度 、润度都会发生变化。但这个过程周期较长 ，需要几个月甚至几年 。
图 | 古董老baby家的和田手镯 ，受访者供图
另一种则是武盘，通过经常泡水、用手揉搓 ，或者用刷子反复刷洗会导致美玉的包浆、皮壳 、白度 、润度都能提升到较好的档次 。
由于醉心于和田玉 ，大学毕业后，古董老baby成立了自己的和田玉工作室 ，去年7月还运营了抖音、小红书等自媒体账号 ，目前小红书共有1.4万粉丝，他一边发布和田玉的鉴别 、避坑类视频 ，一边在店铺上架相关产品。
C端来的用户以女性为主 ，25-50岁 、居住在一二线城市 。但和曼曼认知一样，最能带来收入的还是B端玩家 ，一类是采买批量价的经销商 ，另一类则是喜欢收藏的玩家 。
古董老baby经常与同行经销商打交道，他们可能会一次性购买几十件、上百件，消费在几万到几十万之间不等 ，而毛利率在20%-50%之间。
古董老baby自己也走高端收藏家路线 。他经常活跃在全球各大知名的拍卖行 ，他购买的藏品高达几十万甚至上百万一件，如果成功卖出 ，遇到行情好 ，据说能足够赚一套房 。
不过收藏市场也很复杂。十多年前，他购买了一尊价值十几万元的和田玉瑞兽 ，宋朝工艺 ，至今仍未出手，他坦言：“如果这款和田玉摆件在马未都这类收藏名家那里 ，可能会拍卖到两三百万元 ，但一模一样的物件，在我手里就没那么值钱 。 ”
影响和田玉收藏价值的因素太多了 。
四 、投资和田玉的正确认知
由于和田玉市场有一定专业性 ，很多买和田玉的年轻人对这个市场认知都不充分 ，我们尝试总结各业内人士说法，予以回答：
和田玉目前在升值吗？
综合多位业内人士观点，在前十年 ，比如2008年北京奥运会后 ，市场上热钱流动，和田玉价格经历过炒作 ，存在“卖一个和田玉赚一套房”的传说 ，但大家普遍认为，现在这个时代已过。
在和田玉行业浸淫超十年的陈焕辉表示 ，玩和田玉的正确态度 ，应该是“用时间换空间 ”，也就是要经得起等 。
过去三十年到现在 ，上好和田玉的价格都是向上的 ，未来随着资源不可再生，价格存在进一步向上的趋势 ，但要会挑会买 。比如 ，挂脖子上的挂件一般要买过5万，镯子最好过 10 万才有价值，“就跟买房一样 ，买到核心地段房子未来才有可能保值 ，不可能买便宜的和田玉，会期待它有保值增值属性。 ”
和田玉市场在规范吗？
不管是陈焕辉 、还是古董老baby ，在入行之初都有过踩坑经历。时下 ，消费者与买家之间的不信任感较强，凸显和田玉市场的复杂 。目前 ，各方力量都在陆续出台相关措施 ，规范这个市场 。
一些短视频平台就出台了“特殊类目审核机制”，旨在通过严格的审查过程 ，确保这些商品符合平台规范 ，从而保护用户权益和维护平台秩序。但从黑猫投诉平台的投诉量来看，平台完全打扫好自身屋子 ，还需要时间 。
陈焕辉所在的玉出东山公司 ，作为在新疆和田直接有矿的企业，与中国最权威的国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司，一起合作为市场上优质的和田玉产品进行国检 ，并颁发产地证明 ，为消费者提供选择 。
不过这种行业规范不是马上就能立竿见影，它需要一个塑造和规范的过程。
和田玉未来发展方向如何？
综合各业内人士观点 ，接下来和田玉在设计工艺、跨界合作 、以及品牌化发展上还有可期空间 。
设计工艺上 ，传统国风目前仍然占据市场，接下来将更加注重高端化和个性化 。跨界合作上 ，和田玉正在出现与珠宝 、饰品等相关企业进行合作的动向 ，共同推广和田玉吊坠等时尚款。
品牌上，和田玉行业市场较为分散 ，品牌化程度不足 ，接下来可能会出现一批对市场能有引领的头部企业 。
小说《六指猴》中，东家自愿将活灵活现的蟠螭古玉交给知府 ，只为从狱中救出江洋大盗六指猴 ，并规劝他改邪归正 。同样一块美玉，东家爱玉衬托出其风雅高洁的人格，知府爱玉 ，却难掩其品性低俗贪婪 ，一块块纯洁无瑕的和田玉亦如照妖镜般，既能洞察人心 ，也能照见欲望 ，希望消费者都能擦亮双眼，不被欲望裹挟 ，这样才能真正达到玉养人的目的。
